新春走基層 | “云”上花開
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“感謝大家的點贊支持，我們這里有上百個花卉品種，大家可以根據自己的喜好購買……”1月14日，在臨潁縣瓦店鎮劉莊村花卉培養展示基地，直播達人賈巧芳在直播中說。直播間外的大廳擺放著上千盆鮮花，花團錦簇、花香撲鼻。工作人員忙著管護、打包和裝車，一派繁忙景象。
“如今，在年貨里添上幾束寓意吉祥的鮮花，已經成為越來越多人的習慣。”劉莊村黨支部書記尚紀安介紹，春節前到元宵節這段時間，是他們最忙的時候。
2018年，劉莊村在鎮黨委、政府的指導下，調整產業結構，將花卉種植作為特色產業大力發展。通過這些年的發展，花卉種植從起初的幾十畝發展到如今的30多座溫室大棚，種植面積200多畝。產品除了銷往鄭州、許昌、平頂山等周邊城市，還遠銷北京、武漢、西安等地。
近兩年，劉莊村的花卉遇到了品質高銷路窄的難題。如何破解難題？2024年，村“兩委”干部先后赴淮陽等地考察，確定了以電商帶動花卉銷售的路子。在鎮黨委、政府的支持下，劉莊村通過“上級支持+駐村資源+村級自籌”的模式，統籌資金，在村委會廣場打造了800平方米的花卉培養展示基地。
在尚紀安看來，臺子搭起來了，還要有主播。他從內部挖掘和外部引入兩點入手，邀請了網紅主播在春暖花開之時走進大棚直播，不僅為村里帶來了人氣，還帶來了一定的經濟效益。但網紅主播只能銷售，卻不能解答消費者花卉管理等售后問題。這就需要尋找愛農業、能固定下來做花卉產業的主播，在線上與消費者互動。
村民賈巧芳和楊俊平是尚紀安從本村挖掘的直播帶貨新人。雖然她倆的粉絲不多，但她倆愿意投身花卉產業，每天花大量時間在基地認識各種各樣的花，向花農請教種植和管理經驗。
“這個行業要先解答顧客的問題再賣貨。既然要推銷花，就得給養花人提供指導服務。花的品種那么多，南方跟北方的花不一樣，怎么介紹？這就需要大量時間學習。”楊俊平說。
賈巧芳也是這么認為的。“原先我擔心這行吃的是青春飯，現在我覺得，花卉主播說不定是年紀越大越吃香，因為說話技巧、把握客戶心理能力的提升，都需要一定時間的積累和實踐。”
“在這里，我們既學到了花卉種植知識，又幫助基地打開了線上銷路。這樣的工作很有意義。”賈巧芳、楊俊平說，在家門口就業，她們掙錢和照顧家人兩不誤。
“建基地、拓銷路，只是第一步。我們還嚴把質量關，做到了‘五當’——當天花、當天采、當天進行采后處理、當天賣、當天發走。”尚紀安說，他們不但要把貨賣出去，而且要為客戶提供良好的鮮花交付體驗。
在把控交付體驗的過程中，尚紀安總結了一個經驗。“對銷售量把控很重要，我們不能因為直播間一下來了很多人而超賣，所有的操作都要建立在能對用戶穩定交付的前提下。”尚紀安說，“如果我只有500盆花，卻賣出去1000盆，就需要到其他地方找500盆品質沒有保證的發給消費者，那就是砸自己的招牌。這樣的事我們不會做。”
“劉莊村建設花卉培養展示基地不僅是瞄準花卉產業全鏈條培育，聚焦延鏈補鏈強鏈的一次有益探索，還是實現花卉產業從無到有、從有到優、從優到強的質變。”瓦店鎮黨委書記魏新建表示，下一步，該鎮將加大扶持力度，全力促進花卉產業化、規模化、標準化、品牌化發展，不斷在種植、加工、銷售等環節創新突破，助力鄉村振興錦上添“花”。
漯河日報全媒體記者 孫震
校對 劉亞杰
統籌 周鶴琦
審讀 李玉冰
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